市場(chǎng)以“整體解決方案”為用戶(hù)帶去更多價(jià)值的同時(shí)大幅提高廠(chǎng)商自身的品牌優(yōu)勢和競爭力，廠(chǎng)商們在這方面早已達成共識。尤其是近幾年AV產(chǎn)品IT化之后，各個(gè)廠(chǎng)家無(wú)不在尋求如何提供綜合性“一站式”解決方案的思路。今年的InfoComm China展會(huì )上就連以往更加注重提供單一產(chǎn)品線(xiàn)的日系廠(chǎng)商也完全轉變了策略。

　　在高端工程機市場(chǎng)松下有著(zhù)較大的市場(chǎng)占有率，而以往松下在其他產(chǎn)品方面甚少涉足。本屆展會(huì )上，松下隆重推出了Full-HD背投拼接箱體，以全新解決方案形象展示給了參觀(guān)者。松下投影機營(yíng)銷(xiāo)公司商品課課長(cháng)鄒博宇介紹：此次除了推出背投箱體，還搭載了DIGITAL LINK數字信號傳輸切換器，可傳送模擬信號、控制信號、非壓縮數字信號達100米。

　　同時(shí)，松下還和三大AV中控制造商(Crestron、Extron、AMX)建立了合作關(guān)系，使DIGITAL LINK同三大制造商的產(chǎn)品相互兼容，輕松實(shí)現遠程監控。另外配合Full-HD背投拼接箱體，松下還推出了多通道拼接控制器ET-MWP100C，這款控制器擁有自由度較高的配置，多個(gè)窗口畫(huà)面可以自由移動(dòng)；低電耗、功能集中，擁有很高的性?xún)r(jià)比；同時(shí)插卡模式，可以根據用戶(hù)使用需求，自由組合輸入輸出端口數量。也就是說(shuō)這次松下推出的一體化解決方案覆蓋了箱體、傳輸切換器和拼接控制器。 

　　解決方案的策略適合于所有走品牌路線(xiàn)的廠(chǎng)家。索尼和三星也是本屆InfoComm China上的“方案”明星。索尼的多媒體遠程教學(xué)系統展區的多媒體遠程教學(xué)系統視頻會(huì )議應用方案，通過(guò)將視頻會(huì )議系統和投影機產(chǎn)品有機融合，將遠程教學(xué)的概念轉化成觸手可及的現實(shí)。展區安裝了2臺索尼交互式超短焦高清投影機VPL-SW535C，通過(guò)視頻會(huì )議系統PCS-XG100和遠端的學(xué)生教室建立連接。大大拓展了視頻會(huì )議的范疇，借助網(wǎng)絡(luò )的覆蓋，使更多的師生參與到教學(xué)的真實(shí)互動(dòng)當中來(lái)。 

　　系統中前端BRC高清攝像機所拍攝到的清晰視頻畫(huà)面，可直接將視頻傳送到后臺廣播電視級切換臺，用戶(hù)可根據自身需求對畫(huà)面進(jìn)行不同特效處理及編輯，之后通過(guò)雙畫(huà)面顯示進(jìn)行編輯結果確認和檢查，確認無(wú)誤后直接切換到視頻輸出模式進(jìn)行現場(chǎng)播放或是后期素材備用。BRC系列攝像機可以方便地集成到多種室內應用的系統中，服務(wù)于廣播電視、視頻會(huì )議、應急指揮系統、教育等多種用戶(hù)；而用戶(hù)使用IP網(wǎng)絡(luò )控制鍵盤(pán)將獲得更便捷的布線(xiàn)、施工方式，同時(shí)可更有效地進(jìn)行系統維護。 

　　解決方案思路和B2B市場(chǎng)是三星在2013年的兩大重要戰略路線(xiàn)。事實(shí)證明以消費電子產(chǎn)品見(jiàn)長(cháng)的三星在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的把控能力同樣非常精準。與往年展示內容不同，大型的液晶拼接在今年的三星展位上難覓蹤影，取而代之的是覆蓋零售、教育、金融、辦公、交通、餐飲等各個(gè)垂直應用市場(chǎng)的直觀(guān)解決方案�；蛟S，這樣更能體現出三星“以客戶(hù)為本”，為客戶(hù)帶來(lái)增值體驗的口號。

　　本次展會(huì )，三星商用展示了涉及拼接顯示、專(zhuān)業(yè)顯示、互動(dòng)觸摸顯示、LED顯示、室內外一體機顯示等各種行業(yè)解決方案，為與會(huì )者呈現顯示領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和創(chuàng )新智能商務(wù)解決方案。

　　三星零售行業(yè)解決方案主要由ME、UE、UD和NL22B等終端顯示設備以及加載SBB機頂盒的MagicInfo-i應用軟件組成，集信息發(fā)布、多媒體展示、互動(dòng)交流為一身，為零售市場(chǎng)的信息化應用開(kāi)拓了廣闊的空間。

　　三星移動(dòng)辦公解決方案的最大亮點(diǎn)在于還可和云計算技術(shù)、各種智能終端產(chǎn)品、最先進(jìn)的協(xié)同產(chǎn)品、隨需而變的應用平臺組合在一起，成就三星虛擬化桌面在企業(yè)管理中的應用，從而全面提升企業(yè)核心競爭力。

　　在金融行業(yè)解決方案展區，三星主要展示了MD產(chǎn)品的公共信息發(fā)布系統，表現為數據顯示體系，具備強大的應用性與拓展性，能實(shí)時(shí)更新顯示內容(匯率等)，為金融行業(yè)提供高效、專(zhuān)業(yè)的信息顯示終端。

　　交通行業(yè)解決方案區主要應用產(chǎn)品為三星PE、LE系列，具有領(lǐng)先技術(shù)、高清晰顯示、穩定的數據傳輸、節能環(huán)保、超長(cháng)的使用壽命以及可靠的環(huán)境適應與工作能力等眾多優(yōu)勢。

　　東方佳聯(lián)的QSC集成化音視頻應用解決方案以“溝通無(wú)限”為主題，展示了QSC系統在體育館、機場(chǎng)等公共場(chǎng)所的廣播解決方案，以及多功能音視頻會(huì )議室的現場(chǎng)模擬。在機場(chǎng)和主題公園公共廣播展示區，現場(chǎng)模擬了機場(chǎng)航站樓的廣播系統、背景音樂(lè )以及QSC全系統備份。東方佳聯(lián)市場(chǎng)總監宋華介紹：在大型的公共場(chǎng)所系統備份至關(guān)重要，這套解決方案主要展示的就是QSC系統強大系統冗余備份功能。無(wú)論是系統中的任何一個(gè)節點(diǎn)出現故障，系統都會(huì )以幾乎無(wú)延遲的反饋拷貝到另一套系統中，應對這一緊急情況。從處理主機到網(wǎng)絡(luò )，甚至播放系統中的任一個(gè)環(huán)節，我們都擁有系統備份。避免系統故障帶來(lái)的系統風(fēng)險，例如突遇火警、急需疏散、重要的航班信息通知等清醒，如果沒(méi)有高品質(zhì)的系統備份，這類(lèi)故障很可能帶來(lái)災難性的后果。

　　在多功能音視頻會(huì )議室模擬展示區，搭建在QSC系統之上的會(huì )議室不但能實(shí)現音頻系統的所有功能，還能進(jìn)行各種電氣設施的中央控制，如窗簾、燈光、攝像頭、DVD。而這一系統的最大亮點(diǎn)則是強大的回聲處理功能�！盎芈暿且纛l系統中的老大難問(wèn)題，通常系統都讓所有回聲進(jìn)入一個(gè)通道進(jìn)行回聲處理，而QSC的系統的回聲通道比較多，讓每一個(gè)音頻設備都對應一個(gè)回聲消除通道，大大提高了會(huì )議室的聲音質(zhì)量�！彼稳A說(shuō)道。會(huì )議室中搭建了基于局域網(wǎng)的會(huì )議系統模擬場(chǎng)景，采用LifeSize遠程高清視頻會(huì )議，實(shí)現多點(diǎn)視頻會(huì )議。

　　專(zhuān)業(yè)AV行業(yè)的解決方案之路越走越強大，用戶(hù)對一體化解決方案的需求趨勢更加明確。那些提供單一產(chǎn)品線(xiàn)的廠(chǎng)商是不是將面臨著(zhù)巨頭們的挑戰呢？他們采取何種策略來(lái)應對市場(chǎng)的復雜化趨勢？InfoComm Asia總經(jīng)理陳庭福表示：“這類(lèi)廠(chǎng)商要么讓自己更加專(zhuān)業(yè)，讓自身產(chǎn)品成為最優(yōu)秀的產(chǎn)品；另一種方式就是與互補性產(chǎn)品提供商合作。否則，這類(lèi)提供單一產(chǎn)品的廠(chǎng)商在將來(lái)的生存會(huì )更加困難�！盩V One、Gefen和Magenta的合并就是后者。

　　4年之前，Magenta被當時(shí)正在尋求較強技術(shù)背景廠(chǎng)商作為收購目標的Nortek看中，并在接下來(lái)的幾年時(shí)間整合了Gefen和TV One，全新組建了Nortek ProAV Group。而這一全新公司組合的原因正是Nortek看中了專(zhuān)業(yè)AV行業(yè)較強的盈利能力和快速的發(fā)展趨勢，并期望迅速涉入。Nortek的野心很大，要成為這一市場(chǎng)的寡頭。如此目標下的新組合將會(huì )有何競爭力？即將擔任Nortek常務(wù)理事的Rob Muddiman告訴我們：在專(zhuān)業(yè)AV領(lǐng)域像Extron這樣的公司產(chǎn)品線(xiàn)非常廣闊，他們具備很強的市場(chǎng)占有能力。

　　Rob Muddiman繼續說(shuō)道，“Nortek的優(yōu)勢與這樣的公司有所不同，其所組建的各個(gè)組合成員都在每個(gè)細分領(lǐng)域有著(zhù)極強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景，例如Megenta在視頻信號延長(cháng)產(chǎn)品上很強，可以說(shuō)很少有公司可以與之匹敵；TV One則更擅長(cháng)于數字信號處理技術(shù)，擁有世界上最好的產(chǎn)品。我們把這些各個(gè)領(lǐng)域最強的公司整合起來(lái)，再憑借Nortek強大的品牌管理能力，將這幾個(gè)產(chǎn)品以及銷(xiāo)售渠道能力方面互補的公司整合起來(lái)，完全可以構建成最優(yōu)秀的企業(yè)�！�

不僅如此，Rob Muddiman還透露了Nortek更大的野心：“很快你們將會(huì )看到有新的公司加入我們。Nortek目前還缺乏控制器業(yè)務(wù)和視頻處理業(yè)務(wù)�！焙茱@然，這意味著(zhù)AV行業(yè)有某些優(yōu)秀的公司已經(jīng)成為了Nortek眼中的“獵物”，他們很快將會(huì )以新的身份出現。